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　　Lululemon(LULUUS)：瑜伽核心奠基社群運營拓展品類勾勒LULU成長藍圖女性高等教育普及率穩(wěn)步提升，帶動整體女性收入水平提升，在人口結(jié)構(gòu)及市場需求層面推動瑜伽運動20世紀(jì)末逐漸興起。

　　瑜伽運動的興起得益于美國女性高等教育普及程度顯著提升，從歷史數(shù)據(jù)角度來看，全美女性高等教育畢業(yè)率自1980年13.60%穩(wěn)步提升至2000年23.60%，1990~2000年期間美國女性高等教育入學(xué)率穩(wěn)定在65%較高水平，高等教育女性入學(xué)率及畢業(yè)率均維持在較高水平。

　　女性高等教育普及率穩(wěn)步提升，帶動整體女性收入水平提升，在人口結(jié)構(gòu)及市場需求層面推動瑜伽運動20世紀(jì)末逐漸興起，以高學(xué)歷、較高收入水平、單身比例較高、獨立生活需求凸出等畫像特點為主的“supergirls”群體逐漸成為瑜伽運動興起的主力人群。

　　傳統(tǒng)運動健身服存在1）延展性彈力缺陷：在軀體延伸時傳統(tǒng)舞蹈服無法延伸覆蓋露出身體，保護身體隱私功能不足。2）穿著舒適度缺陷：傳統(tǒng)健身運動服、舞蹈服接縫處容易摩擦皮膚，影響瑜伽拉伸運動過程中穿著舒適度，存在穿著舒適性（吸汗、速干、親膚）等不足與缺陷。

　　1）工藝升級配合面料研發(fā)：襠部無縫工藝（frontseamless）配合薄層塑形裝襯料（anti-cameltoegusset）歷史性解決女性瑜伽褲等穿著隱私及美觀難題，較1980s~1990s年代傳統(tǒng)健身運動服裝打等穿著層級要求更加簡潔；聚焦面料研發(fā)合作，著重提升產(chǎn)品整體貼身延展功能，推出Luon經(jīng)典型復(fù)合面料，以86%尼龍、14%萊卡黃金配比打造出延展性能良好球盟會官方網(wǎng)站、親膚性能上乘面料，目前已經(jīng)廣泛引用于Lululemon(LULU.US)各系列產(chǎn)品當(dāng)中。

　　2）縫紉加工工藝升級：將縫合處線條置于身體外部（flatseaming），減少接縫線頭在瑜伽運動拉伸過程中對身體的摩擦影響。

　　Lululemon成長與崛起過程與Adidas、Nike等傳統(tǒng)頭部運動品牌存在明顯差異：Adidas、Nike、Asics等為代表的傳統(tǒng)體育運動品牌順應(yīng)運動市場主流需求增長，不斷積累造就強大品牌效應(yīng)，Lululemon聚焦特定細分市場通過現(xiàn)代專業(yè)“瑜伽褲”爆款策略短期內(nèi)建立細分領(lǐng)域品牌效應(yīng)及領(lǐng)導(dǎo)力。

　　Lululemon迅速成長得益于1）瑜伽運動群體需求高度同質(zhì)，“supergirls”、“powerwoman”等1990年代新生客群市場需求較為類似2）瑜伽市場缺乏成熟產(chǎn)品，1980年代傳統(tǒng)健身服種類較為復(fù)雜，由緊身衣（leotard）、彈力褲（spandex）、束身腰帶等不同部分構(gòu)成，功能統(tǒng)一性較差。

　　公司基于尼龍及萊卡氨綸材料首次研發(fā)設(shè)計出專業(yè)瑜伽面料Luon，經(jīng)歷多次拓展升級，目前公司已經(jīng)形成以Luon面料為核心，Luxtreme、Nulu、Nulux等面向各類細分生活場景健身運動需求，研發(fā)創(chuàng)新為品牌先發(fā)優(yōu)勢奠定堅實基礎(chǔ)。另一方面，瑜伽褲功能性強，使用場景較廣，引領(lǐng)athleisure運動時尚潮流；積極開展時裝設(shè)計師聯(lián)名合作，深度挖掘產(chǎn)品時尚屬性，鞏固高端健身運動品牌定位。

　　Lululemon擁有以品牌活動（events）、品牌/門店教育家（educator）、品牌大使（brandambassador）多層角色開展品牌營銷。公司品牌活動重點推廣健康生活方式，向潛在客群宣揚品牌文化，與傳統(tǒng)明星流量氪金營銷存在較大差異；品牌文化宣揚及客群健康生活意識培養(yǎng)成為社群營銷中心，這也為品牌業(yè)績長期增長奠定堅實基礎(chǔ)。

　　由于Lululemon社群營銷基于需求高度同質(zhì)、忠實度較高客群，同時整體架構(gòu)分工復(fù)雜而明確，在品牌先發(fā)優(yōu)勢支持下，其他競品短期內(nèi)難以復(fù)制該模式，社群營銷助力Lululemon構(gòu)建品牌核心壁壘。

　　“powerofthree”戰(zhàn)略明確拓品類方向，圍繞男性服裝業(yè)務(wù)、數(shù)字化業(yè)務(wù)、國際市場打造業(yè)績增量三極

　　3）國際化拓展，3年內(nèi)實現(xiàn)北美區(qū)以外國際業(yè)務(wù)營收增長4倍目標(biāo)，借助公司渠道全球拓展，實現(xiàn)公司文化及熱汗生活，健康生活方式全球推廣。

　　風(fēng)險提示：男性服裝業(yè)務(wù)等新拓展業(yè)務(wù)業(yè)績增量不達預(yù)期；衛(wèi)生事件防控、疫苗推廣效果不及預(yù)期，衛(wèi)生事件反復(fù)加劇風(fēng)險；線上DTC渠道拓展存在不確定性；Mirror業(yè)務(wù)未來存在業(yè)績波動不穩(wěn)定性等