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　　球盟會官方網(wǎng)站從“女神褲”到保濕霜看瑜伽服新貴Alo如何打造多品類生態(tài)剛剛于12月推出了全新美容產(chǎn)品線 Alo Glow System，正式進軍美容個護領(lǐng)域。通過本文，橙灣教育希望為大家呈現(xiàn)：Alo Yoga 是如何以瑜伽運動為核心打造自己的多品類生態(tài)了，對于習慣于“單品突破”的DTC互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌來說，這是一項重要的挑戰(zhàn)。

　　*類比來看，“運動休閑”的鼻祖 lululemon 的 Instgram 粉絲數(shù)近350萬，全球?qū)嶓w門店數(shù)近500家。

　　作為運動服品牌，Alo Yoga 沒有選擇走傳統(tǒng)道路，繼續(xù)深耕運動配套產(chǎn)品，卻轉(zhuǎn)向了一個全新的品類。乍一看，Alo Yoga 此次舉措似乎有些出人意料。

　　Alo Yoga 的品牌哲學是“將正念（mindfulness）融入運動之中”，打開品牌官網(wǎng)，首先看到品牌三大目標：傳播正念運動（mindful movement）、促進健康，構(gòu)建社群。

　　在18歲左右的時候，Danny Harris和 Marco DeGeorge 開始了首次聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，主要做基礎(chǔ)款 T恤生意，后也發(fā)展至較大規(guī)模。

　　2007年，倆人決定將之前服裝行業(yè)的經(jīng)驗與對瑜伽運動的熱愛相結(jié)合，Alo Yoga 就此誕生。

　　Alo Yoga 堅持“studio-to-street（從健身房到街頭）”的理念，希望將瑜伽墊上的正念應用到生活實踐中，通過專注運動，更好地生活。這一理念反映在產(chǎn)品設(shè)計上，打造既具備高性能且能緊跟時尚潮流的瑜伽運動服產(chǎn)品。

　　與 lululemon 類似，Alo Yoga 一直也以打造健康社群聞名，品牌門店也會提供瑜伽課程或舉辦相關(guān)活動。

　　聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Danny Harris 表示，Alo Yoga 從來沒有把自己看作是服裝品牌，只是碰巧從服裝這一品類切入了市場。此次拓展美容領(lǐng)域更加貼合 Alo Yoga 的健康品牌定位，而非運動品牌。

　　“我們更注重正念和活在當下，拓展美容領(lǐng)域?qū)ξ覀兌允亲匀坏囊徊?，”Danny Harris 說道。他還透露品牌未來將向360度生活方式品牌發(fā)展。

　　2017年，Alo Yoga 收購了瑜伽課視頻流媒體平臺 Cody，并將其更名為 Alo Moves，改為訂閱制平臺。

　　2020年9月，Alo Yoga 與洛杉磯珠寶設(shè)計師 Logan Hollowell 合作，推出了以瑜伽正念為靈感的珠寶系列。

　　同年10月，Alo Yoga 還與美國知名植物菜肴廚師 Matthew Kenney 合作，在其紐約熨斗大廈門店的頂層開設(shè)了首家素食餐廳 Sutra。

　　受新冠疫情影響，消費者健康意識快速得到提升，因居家時間更長，舒適運動服需求增加。在這些轉(zhuǎn)變中，Alo Yoga 也是受益者之一。2020年品牌年銷售額同比大增123%，其中線上直銷銷售額增長了四倍。2020年線下健身房普遍因疫情關(guān)閉之際， Alo Moves 平臺上課程訂閱用戶數(shù)也相比去年同期增長了7倍。

　　Danny Harris 表示，從瑜伽向護膚領(lǐng)域拓展不是要將兩種業(yè)務(wù)分開，而是整合。從品牌形象樹立的角度來看，同時提供保濕霜和瑜伽褲也使得品牌整體形象更完整。他進一步解釋說：“當我們想到 Alo Yoga 品牌時，我們會將其視作正念和健康的象征，這一生活方式包括了瑜伽，也包括了美容。

　　Alo Yoga 品牌堅信涂在身上的東西與穿上身的衣服一樣重要甚至更重要，因此新產(chǎn)品線研發(fā)之初的目標就是尋找能讓肌膚健康的合適成分。

　　Alo Glow System以阿育吠陀（Ayurvedic）美容為靈感，所有產(chǎn)品均含有印度醋栗果果漿成分，純素無添加。首個美容系列包含7款面部及身體護理產(chǎn)品，具體有潔面乳球盟會官方網(wǎng)站、面霜、沐浴露、提亮精華、緩解肌肉酸痛噴霧、身體乳、全身用精油，單品售價24~88美元不等。

　　*阿育吠陀源自梵語，為印度教及佛腳傳統(tǒng)醫(yī)學。阿育吠陀醫(yī)療法主要有三種：藥草療法、推拿療法及瑜伽療法。

　　事實上，運動品牌涉足美容個護在業(yè)界早已不是新鮮事。2019年，加拿大瑜伽運動服品牌 lululemon 推出了名為“selfcare”的美容和身體護理產(chǎn)品線、提供專為運動人群設(shè)計的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。

　　網(wǎng)球名將莎拉波娃投資的“筋膜槍”品牌 Therabody 在去年7月也推出了美國農(nóng)業(yè)部認證的專利有機 CBD（工業(yè)大麻）產(chǎn)品線 TheraOne，包括一些舒緩肌肉、緩解疼痛用的外敷產(chǎn)品。

　　家用智能健身品牌 Peloton上月也向美國專利商標局提交了一份用于美妝護膚產(chǎn)品的商標申請。